第228章 聚首（第2 / 3页）

至于两分利，难道很吃亏吗？这个道理，白掌柜懂得，他是白白占了便宜了。便向凤瑶深深一拱手，道：“多谢凤夫人大义！”

凤瑶便笑道：“客气了。有好处大家一起赚，如此才能长久。”

“凤夫人，我可以带几张其他图纸回去吗？倘若白氏布坊要卖，便规规矩矩地按照凤栩阁的价格来。”白掌柜说道。

凤瑶想了想，道：“不是我拒绝。而是，目前没有那么多图纸。你如果想要，不妨等上三日，再来取吧。”

“那好，三日后，我再来取。”白掌柜便又敬慕地拱手一礼，才转身离去了。

凤瑶便道：“图纸依旧是不要钱的。只不过，拿走图纸后，任何人如果做出来衣裳要卖，价格不能比凤栩阁的低。且，卖得的银钱，要抽出两分利给凤栩阁。”

这便是凤瑶一早想好的套路，也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。

最基本的款式，白送出去，谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式，想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后，再拿出去卖，价格最好定得跟凤栩阁一致，比如四十九两银子一套。

而如果他们想要卖得高，也没关系，只要他们能够卖得出去。至于为了走销量，低价卖出去，凤栩阁则不管，仍旧按照四十九两银子的售价，进行二分利的抽成。

堵不如疏，凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多，每个月最少会推出来两款，仅仅靠凤栩阁与无忧坊，难道能够垄断不成？

随着他的离去，门外头守着的小伙计，也都揣着满心激动与愕然，回了自家掌柜的跟前，汇报去了。

凤瑶便又提笔，继续画了起来。自然，画的都是最基础的三套曲裾样式。也是，第一开始，凤栩阁推出的三套经典款。

基本款，又被凤瑶定位为经典款，百穿不厌。稍微改动一下，便符合季节与流行，永不过时。旁边，陆掌柜、三花、禄儿等人全都紧紧闭着嘴巴，一个也不敢胡乱开口，生怕影响了凤瑶的注意力。

其中，以陆掌柜与花蕊的眼神最淡，以花露和禄儿的眼神最浓烈。然而真正懂得凤瑶的计谋的人，却正是陆掌柜和花蕊。他们的神情虽淡，却是因为全都藏之于心底。

利字当头，是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑，便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍，才会跟凤栩阁作对。他们所图，也无非一个利字。故而，凤瑶索性把版权放开。

你们不是想分一杯羹吗？那我便放出来，给你们！而且，是免费的！

什么？只有三套？那你们还想要几套？

免费的午餐，不是天天有的，想要获得利益，总要付出一些代价。

凤瑶拟定的这套准则，对大多数布坊而言，都是天上白白掉下来的馅饼——他们什么也不需要做，不需要费脑筋思考，不需要雇人专门设计，也不需要去推广。只要盯着凤栩阁，看他们的哪些好卖，只管要来图纸，做出来卖就是了！