第二六六章 天险雄关（第2 / 3页）

张子羽略有领悟，微微点点头。

副总裁康鸿拉开抽屉，从抽屉取出一本扉页有几分破损的书刊，但是字依旧清晰耀眼，赫然写着“鬼谷子”，他将《鬼谷子》轻轻放在桌子上，问：“你既然知道合纵？那么你一定看过鬼谷子了？”

张子羽点点头，“看过，很喜欢里面讲的纵横捭阖，游说谋略！”

“讲讲里面的内容！”

“康总，早上您说让我下班后到您办公室。”张子羽说明来意。

“嗯，给我茶杯里打杯水。”副总裁康鸿正在整理书架，转身对张子羽说道。

“好！”张子羽虽然心里不明白，但是还是拿起康鸿的茶杯，走到饮水机边，给茶杯加满了开水，又走回办公桌旁，康鸿身子已经深陷软椅上，坐在办公桌对面，张子羽双手捧着茶杯递过去。

康鸿轻轻吹了吹茶杯里的热气腾腾的茶水，喝了一小口，对站着的张子羽吩咐道：“坐吧！”

张子羽欠身坐在对面的椅子上，等待康鸿的下一步指示。

“古代拜师有磕头奉茶，如今茶已经喝了，从此你就是我的入室弟子了。”副总裁康鸿微微笑着，看着惊诧万分的张子羽。

“康总，这……”张子羽结巴得不知如何说话。

“哈哈……小伙子别紧张，开个玩笑，不过也是实话，我在销售行业打拼十几年，的确有一些经验感悟，想把它传授给有志青年，虽然你是比较晚才进入公司的，但是看得出你是个有思想的青年，所以，我想在今天和你继续聊聊。”副总裁康鸿开门见山，这无疑于是要将张子羽纳为入室弟子的意思了。

“多谢康总厚爱，子羽定当竭尽全力。”张子羽谦虚的回答。

“何为攻心为上？其实，之前培训我有提过，销售，销的是什么？自己，售的是什么？感觉，什么感觉？就是客户购买的感觉，那么也就是客户购买的一种心理感受，而攻心为上，我们就必须刺激客户的心理，让客户购买产品感觉心理舒服，没有是被骗，在此基础上，我提出了服务力的理念，通过服务，让客户感到心理舒服，感觉良好，这便是攻心为上的要义。”康鸿没做过多的修饰，直奔主题。