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小说分销渠道管理

    市场竞争的结果就是留下优质的企业,淘汰差的企业。当你还在因为管理渠道商而感到头痛的时候,别家已经实现信息化,统一管理渠道商。如何能赢得竞争,不断提升自身的竞争优势,是当今家电企业所要思考的问题。所谓工欲善其事,必先利其器。磨刀不误砍柴工体现的也是这种思想。

    企业管理也是如此,如何从企业自身出发,不断完善自身的服务水平以及管理水平,解决日常经营发展中遇到的一些难题。特别对于一些家电企业摊子铺的很开,生产链很长,人员结构特别复杂,企业不能很好的进行管理,比如一些家电企业有许许多多的渠道商,这个管理是很庞大的,如何很好的对这个庞大的体系进行管理,这是个难题。而传统的管理方式早已经不适应现在的行业发展现状。

小说分销渠道策略

    小说分销渠道选择深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布程度的修正。

    例如,生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用,远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。购买者的购买方式又会对购买者人数及其地理分布产生影响。如果顾客经常小批量购买,则需采用较长的营销渠道为其供货。因此,少量而频繁的订货,常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时,这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外,购买者对不同营销方式的敏感性也会影响渠道选择。例如,越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购,从而使得这种渠道迅速发展。

小说分销渠道设计

    企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色,主要体现在:1.总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。2.财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业,一般都采用“佣金制”的分销方法,并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。3.产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大,则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。4.渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业,会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商,就曾拒绝将控制权交给批发商。5.营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如,对最后购买者提供快速交货服务的政策,会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。


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