四二〇、棒打鸳鸯，各寻生计（第2 / 3页）

夏天因为还没有涉猎鲜花方面的知识，只有听的份儿。第二天，夏天赶到深圳书城，买回三本分别讲艺术插花、鲜花包装、喜庆花篮制作方面的书籍，在认真地推敲起来。

后来，夏天、樊婷根据程晓灵小姐的指点，专程来到莲花山花卉市场浏览了鲜花批发、花束花牌制作、盆栽交易等行情。在一个名叫高新鲜花批发的档口，聊了几句之后，发现老板娘高小姐是老乡。一番交谈之后，高小姐倒是大方得很，毫无保留地教授了胸花制作，花球与包装纸定制等工艺，并传授经营之道说：“做鲜花不要怕竞争，越是竞争，自己越要有特色，花要比别人多，要让客户感到你是规模经营，越是这样，你的损耗就越少，就越有钱赚。”

夏天听着高小姐的讲话，好像还有企业管理理论在里面，心想：“真是行行难，行行出状元。”对她热心帮人心存感激，临走时，在这个店子购进了1500多元的花瓶和丝带。

正当夏天夫妇在莲花山见识得差不多了，准备往回赶的时候，湖贝支行的韩小妞科夏天的科机。夏天用手机打通她的电话后，听到韩小妞说：“夏经理，行长要我通知你：什么时候来一下行里，到办公室主任谢统办那里签具人事考核意见。”

夏天说：“这几天我在外面忙着。这样吧，如果这两天我都没有到行里的话，你将我的考核表领出来，改天我找你签一下就行了。”

下午，樊婷和夏天依约来到茶餐厅，交谈中了解到，每间实用面积六平方的商铺，每月的租金1560元，另加一次性的“建设费”两万元，合同期三年。这样分摊下来，每月的租金是2100元。林太明鼓动着说：“我也租了一间，这商铺租下来以后，如果在满三年后，还是你继续租，那就只有1560元的租金了，不就赚了！”

夏天和樊婷考虑的不是这点。他们简单商量后认为：这排商铺有两层，上面还可以放商品，也可以做加工场，而且离家也近，有什么插花蓝、包扎花束的生意时，家人可以及时赶到把生意做了，是理想的经营场所。于是，夫妻俩当机立断，签了合同，即时从柜员机里取出5000元作为定金，并计入拟交的20000元“建设费”中的一部分，余款于三天内付清，合同期约定一月二十日起算，但是，商铺必须早于十六日交付乙方使用。

第二天，夏天拿着一本存有港币六万元的活期存扎，来到妹妹夏芳所在的农业银行人民北路支行，按照当时一元港币兑换一点二四人民币的汇率，转换成七万多元现金，准备在花店生意上一展身手。下午，夏天完成的第一个任务，就是交清了租店的建设费和当月租金与押金。然后，谋划着简单装修的相关事宜。而樊婷则与平日里从东莞来到深圳走街串巷挑担卖菜的妇女联系了合作意向：每天上午早上至十点钟前将店铺的一半借给她，每月补偿800元作为租铺费用。

樊婷说：“没有做过生意，也不知道是赚是亏，这样转租一下，起码减少了负担。”

夏天表示赞许。

樊婷又说：“我们这个铺位离学校近，听说这间小学有一千多小学生。我们经常到深圳中学门口看那些铺位，现在有钱的学生大把，一放学很多人买吃的。我们可以到沙头角买些免税的水果糖、饼干等小巧玲珑的零食转卖，估计好卖。这样，不就不愁交不出房租了吗！”

夏天说：“我估计只要落力经营，还是能赚钱的。现在的当务之急，一是你要联系上高金萍，到荔枝公园花店实际看一看、学一学花束包装；二是我们一起到鲜花批发市场看看行情，准备进货；三是要到工商税务部门了解办证和税务征收的问题。要长期经营，就要搞得规范一点。不要搞偷税漏税那一套。”

樊婷说：“对了，我们作为下岗人员，政府在工商税务方面不是有三年的优惠吗？我们去劳动局办一个失业证。”

接着的一连几天，樊婷夫妇俩全身心投入花店的开张事情之中。

樊婷在高金萍的引荐之下，来到荔枝公园花店，拜程晓灵小姐为师，花了三天时间学艺，学会了圆形花、手捧花的包装和会议盆花、开业花篮的插花方法。回来后对夏天说：“我看是一理通，百理通，没有什么难的。我以前在药店接触那些处方，不是有君、臣，主、仆、引之类的说法吗？在插花中也有这一说：主花、配花、枝叶都要放在应该放的地方，才是美，不可喧宾夺主。”