四一九、落花有意，流水无情（第1 / 2页）

樊婷说：“现在有不少店铺是在自己不怎么经营的时间段出租给别人的，如果我们租到的店铺当市，也可以在早上出租给淡水镇来深圳卖小菜的，以减轻租金压力。”

夏天说：“这办法好，有些事边想边干。但是，有几点是现在就要明确的：一是思想上要有坚定的意志和决心，不要有难为情和大鸡不吃小米的想法。我最近看了一本书，说萧克将军贵为开国上将，因为受到‘四人帮’迫害，在六十岁的时候，还考虑学做木匠解决自己晚年生存的问题。所以说，劳动养生不会丢人的。二是不要有暴富和宰客思想，恰恰相反，因为花卉经营的毛利率很高，我们要压价销售，控制毛利率。这样好像自己吃了亏，但是，应了俗话说的‘酒好不怕巷子深’，日后，就会有自己的客户群。三是不要对开始时的亏损耿耿于怀，一般搞一个新企业，在成长前期都会亏本的。而我们呢，出租一间店铺，租别人一间店铺，算下来，还是赚了的。请了一个人充其量垫了饭餐，算是家里请了一个保姆吧！”

樊婷说：“不怕！我们来到深圳，再困难的时期都过来了，何况现在。明天我就跟高金萍再联系，争取她带我到荔枝公园花店学几天鲜花包扎，看他们是怎么搞的。学过便心中有数了！”

夫妇俩统一了思想，心里顿时轻松了许多。

1999年12月31日，星期五。

话分两头，各叙一方。

却说故事的另一个主人公夏天在三十日这天正在位于香蜜湖的市农科中心考察花卉盆景生产经营的相关情况。夏天从八点钟到了该场，在考察的同时，买了一盆龙船花、一个金琥，一盆黑美人丢在车上，一直到下午五点才意满志得地开着轿车往家里赶去。

回到家里吃过晚饭，夏天迅速与樊婷商量起对经营花卉生意的看法。

夏天指着阳台上那盆名叫绿巨人的盆花说：“你看，这盆绿巨人，我在楼下鸿图花店花了90元买回来，你知道在种植场是什么价吗？包塑料盆是十五元，如果换成像我们这样的镀金塑料红盆再加十二元就可以了，那么，加上运费，成本就是三十元，三十与九十之间是数倍的差额，真是隔行如隔山哪！”

樊婷问道：“批发鲜花的市场看了吗？”

夏天早上起床后，来到自家的楼顶花园，悉心浇灌各种盆栽后，浏览完周边楼景，觉得神清气爽，满意地回到家里吃了早餐。

接着，他来到书房，翻开日记本，稍为浏览了最近两个月的记录，挥笔写道：

△一九九九年十二月三十一日

夏天说：“还没有找到。听人说在莲花山，但我回到莲花山的路口旁边老是看，也没有看到。”

樊婷说：“今天下午，我与高中的高金萍同学联系上了，她说有一个朋友在荔枝公园旁边开花店，到时候我找她帮个忙。”

夏天说：“我看做花生意可以试试，自己有一个小花园，可以周转轮换，以减少损耗。是下决心定下来的时候了。现在的当务之急，是在住家附近选择租一间商铺，价位不要太高，先过渡一下，等待我们的商铺交付使用了，也可以搬到新商铺去，也可以一边租别人的，一边出租自己的，这样算起帐来是一样的。”

樊婷说：“我们都没有做过生意，万事开头难。难免会亏本，我们能够经得起多久的亏本？”

夏天说：“如果租一间月租2000元的租金，加上工商税费、水电费等费用大致500元，请一个人看店500元，这样，每月3000元的固定支出，我看，考虑亏损半年也就是丢了两万元学费，应该可以接受。”