第720章 转变思路最重要(第2 / 4页)
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吴小正摇了摇头:“不,我这么做,是想告诉你们,不同的客户有不同的需求,针对不同的需求,我们应该提供不同的产品,要在产品线上形成层次感,向不同的客户提供差异化服务。”
这才是吴小正的真正目的。
要知道,正佳软件现在的产品线还非常单一。
就现有的收银系统来说,还只有正在向客户推的1.0版本,以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
但4万元起步的价格,其实对大多数没达到一定规模客户来说,其实是有点贵的。
吴小正点了点头。
季长青觉得这种方式有点超出了他的想象,担心地说:“可是,买电脑也是需要成本的,要是对方用了一段时间后又退货怎么办?”
“你要对我们的系统有信心!这么好的系统,只要用习惯了,没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说,正佳软件的背后是吴大厨集团,电脑的这点成本,我们垫付得起。”
“只要能达成目标,你们的销售方式、手段完全可以灵活多变,不要把思维局限在一种固定的模式上。”
这下季长青真的懂了。
而吴小正的目标,是要将这套系统,在未来覆盖到每一个小商店。
他开始琢磨在销售上转变思路的事。
吴小正又转向了钟明煜和陈家耀:“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗?”
俩人同时摇了摇头。
他们确实还是有点不解,明明四万元的系统已经卖出去了,老板却突然要换一套系统卖。
“莫非是为了多卖一点钱?”钟明煜想到了这种可能。