第二十四章 勇敢的多（第1 / 6页）
除了上述心得，让人咋舌的商业酬劳，结结实实地震撼了她一把。
尤墨为俱乐部辛苦一年，取得了远超想象的成绩，才拿到了50万马克的薪水。可眼前只是第一年的代言费用，仅仅需要拍几支广告，出席几次活动，26万马克就轻松拿下了∧，..
如此巨大的反差，让她在欣喜之余，陷入了沉思。
德国是个高税收国家，为了付清这次合约中的100万马克酬劳，
Salewa公司需要拿出160马克来
两球成名
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商人无利不往，这160万马克如果只能回本的话，他们明显不会费这个劲儿。如此算来，每年花费50多万马克的广告投入。最少都能给公司带来上百万的额外收入
区区一个足球运动员，社会影响力竟然如此巨大
第二轮联赛开始前，第一笔品牌代言费用，一共26万马克，已经划入了尤墨的帐户里。同时，做为经纪人酬劳，4万马克也打入了克莉斯娜的帐上。
克莉斯娜和王丹合力拿下的这个品牌代言，签约三年，税后总金额达到了100万马克。这个名叫Salewa的户外运动品牌，在整个欧洲都小有名气，产品走的是中高档路线，从服装，背包，到攀登器材都有销售。
这个合约拿下，门槛也就立了起来。后面的商业合作，谈判难度明显会小的多。
经历了这次印象深刻的商业谈判，王丹收了不少小看克莉斯娜的心思。
如何引导话题，如何加深了解，如何面对质疑，如何建立信任关系，如何因地制宜，合理利用资源，这些都是学问。而且，属于急智类的谈判技巧中，观察对手意图，准确运用身体语言，迅速拟定合理价格区间，都需要用心学习，才能临场不乱，心中有底。