第四十六章 小城市包围大城市（第2 / 3页）

吴庸催促道：“都一样，快把你的想法都说出来！”

“关于发展，我是这样想的，先在把一些市场比较空白的城市开发出来，开发小城市对我们有几点好处。第一，小城市的建设资金并不多，一般六十万就能开发一个，这样我们所能占领的市场就会比较的多。第二，小城市的竞争小，我们遇到的阻力也小，非常适合目前我们的高速扩张。第三，也是最重要的一点，根据我和郭总的调查，虽然目前客户增长最快的是这些大城市，但是小城市日后将必然会成为寻呼业务发展的主力，我们先期占领了这个市场，日后即使有人跟我们竞争也丧失了先机！”

郭海涛终于转过了身子：“不错，李丹的意思也是我的意思，根据我们的调查，目前副省级以上的城市，除了拉萨和西宁之外，其他寻呼台最少的城市乌鲁木齐也已经有三家了，而像上海已经四十多家，深圳，广州都是三十多家，我们目前实在不适合先在这些地方发展！”

“那么多了！”吴庸惊讶的直了直身子，这些数据他之前从没调查过，只知道大城市的寻呼台多，可也没想到会这么多。

李丹点了点头：“没错，所以现在真正适合我们发展的地方是小城市，等小城市发展起来了，我们的名声也打出去了，到时候在携带着品牌效应进攻大城市，效果将会事半功倍！”

吴庸惊讶的问道：“为什么？”

“你的想法是好的，也是正常的，可这并不符合我们目前的现状！”

李丹坐起来，慢慢的给吴庸分析：“首先，寻呼台市场的火爆很多人都看在眼里，现在私人寻呼台是越来越多，而省会和副省级城市正是这些人发展的主要地方。我们贸然在这些地方开分公司，以我们的规模必定会触及他们的利益，到时候我们四面树敌，反而不好！”

“其次，我们的资金虽然有一个亿，但是分到这些大城市后将会分散许多，届时我们不仅要面对同行之间的竞争，同时还有资金短缺的危机，一旦出现资金链断流不仅会为害到我们自己还会连累集团公司！”

“好了李丹，我知道你有想法，快点说出来吧，不逼你你还不说！”

吴庸毫不在意的说道，没有李丹预料的懊恼样子，这倒让李丹惊讶了一下，深深的看了一眼郭海涛。

之前李丹就和郭海涛单独探讨过这个问题，郭海涛就曾经说过，吴少假如提出这个建议被我们反驳的话，也绝对不会有任何过激反映，现在还真被郭海涛说准了。

“我和郭总的意思是，先从地方开始，绕过这些大城市，把各省的其他城市都建立起我们的网络，最后在发动总攻击，迅速占领全国市场！”

“以农村包围城市，不错的想法，李丹你继续！”吴庸拍了拍桌子，若有所思。

李丹苦笑一声：“我们是以小城市包围大城市，真的去农村发展会饿死我们的！”