第十七章 投机的土壤（第1 / 4页）

郑达不好意思地挠了挠头，弱弱地说道，“师父，我书读的少，什么子贡爹贡的，听都没听说过。”

林友柏笑骂道，“这故事中学课本里就有，我看你小子全还给老师了。总之，子贡能游说成功，是因为他抓住了这些国家的王的心理，明白他们的需求。现在，李军发要丰云上市，而张氏反对上市，这是两个完全矛盾的需求。我们要做的，就是找一个突破口，来介入他们的矛盾，然后产生我们投机的土壤。”

“那突破口在哪呢？”郑达迫不及待地问道。

“突破口，就是这块土地。我已经调查清楚了，丰云置业在国家几轮的房产调控中，作为一家中小企业损失惨重，现在急于拿下那块地翻身。去年他们的负债高达2.8亿，只有拿下那块地，去银行进行抵押贷款，再利用拿地后分期付款的时间差，才能把现金流稳住。”

“分期付款的时间差？”对于这个新名词，郑达有些茫然。

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林友柏拿出一张白纸，贴在墙上，然后拿出笔给郑达讲解起来。郑达忙不迭地掏出随身携带的纸和笔，咽了咽口水，做好了记笔记的姿势。

“丰云置业的股权结构是这样的，创始人张新国是前任的县委书记的儿子，他占了51%股份，而上苏县国资委占了49%，因此真正对于丰云有决定权的是张新国。老书记退休之后，李军发上任。李军发是个权力**很强的人，他一直希望丰云置业能成为经济并不发达的上苏县的第一家上市公司，来作为他升迁的重要政绩之一。而张新国不希望自己对公司的绝对控制权受到威胁，也不愿意去应付上市后严格的审核制度，所以一直以大股东的地位否定李军发的想法。”

说到这里，林友柏问郑达道，“到这里，你看到了什么？”

郑达想了想，说道，“他们有矛盾，这样的话，我们是不是要利用好这种矛盾？”

“好比说他用5亿拍下这块地，但是首付只要2亿，第二期付款是半年甚至一年以后。<ww。ieng>但是他们拿着地可以立即去银行贷款，这块地会升值傻子都知道，所以银行很可能贷给他5亿甚至更多。这样他可以瞬间多出3个亿以上的现金流，资金紧张的局面自然可以缓解。只要过个一年半载，这块地皮上的项目一旦上马，他又有的是办法去融资。这块地将来给他带来的价值，肯定不会少于10个亿。所以，这块地对他们来说很重要！”

林友柏满意地点点头，“没错，他们有矛盾，但是你还是没有看到这矛盾背后的本质。”

“本质？”

“这个矛盾的本质是**和贪婪。还记得我说过什么吗？有**、贪婪和恐惧的地方，就有我们投机的土壤！现在这三样他们占了两样，所以他们一定输。”

“师父，那我们该怎么做？”

林友柏放下手中的笔，问郑达道，“昔日子贡游说五国，凭三寸不烂之舌，不费一兵一卒，终改天下之格局。你说他为什么能成？”